科技赋能创业者风口淘金

2018-01-16 阅读 1406 0 0 互联网 智能科技

连接创新上下行,让产业用好技术,让技术赋能产业。产业理解技术的三个板块分别为风口是如何来的风口是如何预测的以及风口是如何抓住的本次主要探讨最后一个版块:风口是如何抓住的?

 

风口是科研的突破导致技术应用的单项突破导致技术群的研发突破,产业应用的突破最后是国家的战略引导等大风口。预测风口通过纵向单领域技术发展路径与横向人(新世代)+技术群两个方向。当我们了解并且预测到风口之后,究竟应该如何抓住,今天为大家解答。本篇文章信息量比较大,建议在夜深人静时认真阅读,读完你就知道是值得的。

一、我们需要对技术的理解--凡技术必有规律

1、技术是什么?

以人工智能为例,我们用思维导图的形式做一个展现。

1-1特点:

 

其特点:之所以我们要了解一个技术的特点是因为只有这样我们才能预测这项技术会带来多大程度的改变,以及如何用好他。

1-2投入产出比:

之所以要了解一个技术的投入产出比,是因为毕竟企业是要生存的,有些技术会快速的成长最后免费,有些则可以带来丰厚利润,错的商业模式可能会血本无归。

 

我们在听到各类人工智能的创业项目和概念的时候,往往会很清晰的判断出来应用方向对不对,这要得益于扎实的基本功,只有对于技术有了深刻的了解,才知道哪些是概念,哪些是真正的科技。

2、怎么做?

对技术的了解自然可以知道技术能够应用的场景与发展趋势,所以我看到这些黑科技的时候往往并不是那么吃惊,而是很欣赏的去赞美应用场景的绝妙之处。

 

二、对技术商业周期的理解--凡规律必有周期

1、是什么?

我们一直在强调不以时间和成本为前提的黑科技都是耍流氓。现在当然也能做出来隐形衣,问题是我相信现在做这项业务没有哪家公司会赚钱,也就意味着,即使你的技术能力,用户需求都百分百正确,你也依然熬不到盈利的那天。

1-1 技术成熟度曲线

技术成熟度曲线又叫技术循环曲线,或者直接叫做炒作周期,是指新技术、新概念在媒体上曝光度随时间的变化曲线。

各种新科技的成熟演变速度及要达到成熟所需的时间,可以分成5个阶段:

科技诞生的促动期 (Technology Trigger):在此阶段,随着媒体大肆的报道过度,非理性的渲染,产品的知名度无所不在,然而随着这个科技的缺点、问题、限制出现,失败的案例大于成功的案例。

过高期望的峰值(Peak of Inflated Expectations):早期公众的过分关注演绎出了一系列成功的故事——当然同时也有众多失败的例子。对于失败,有些公司采取了补救措施,而大部分却无动于衷。

泡沫化的底谷期 (Trough of Disillusionment):在历经前面阶段所存活的科技经过多方扎实有重点的试验,而对此科技的适用范围及限制是以客观的并实际的了解,成功并能存活的经营模式逐渐成长。

稳步爬升的光明期 (Slope of Enlightenment):在此阶段,有一新科技的诞生,在市面上受到主要媒体与业界高度的注意,例如:1996年的Internet ,Web。

实质生产的高峰期 (Plateau of Productivity):在此阶段,新科技产生的利益与潜力被市场实际接受,实质支援此经营模式的工具、方法论经过数代的演进,进入了非常成熟的阶段。

 

通过曲线我们就能更好的判断出,什么时候入局,什么时候变现与什么时候退出。

细心的朋友能看出来VR和AR为什么经历了2016年之后消声遗迹,别以为他不行了,其实春天马上就要来了,看你抓不抓得住了。

也再次说明咱们之前讲的产业周期的重要性:

一个应用市场需要达到市场规模三分之一到四分之一的设备市场来支持。

科技产业的形成需要5-8年的研发期,另外5-8年的市场开拓期。

 

1-2 IT市场时钟

IT市场时钟与技术成熟度曲线是互补的。本质上,技术成熟度曲线帮助决策“狩猎”哪一项技术,而IT市场时钟则支持已在使用的技术“耕作”的策略。

 

每一项技术产品或服务的有用寿命都会结束,在此之后,淘汰和更换资产比继续维护更划算。IT市场时钟是一种决策框架,它提供了技术资产的完整生命周期视图——无论是功能、产品还是服务。它们帮助创业者更好地评估所负责的技术资产,完成更大投资回报率的技术布局。

时钟被分为4个时区,每一个都代表着一个技术的市场阶段。这些时区的命名是为了强调通过该阶段的资产所推荐的一般方法:优势阶段:发展初期,从发芽阶段到青春期。

市场需求和竞争很低,所以,服务项目更多来自供应商本身的创新,而不是替代市场上的已有服务。

选择阶段:青春期过渡到早期主流阶段。

需求处于高速发展阶段,同时供应商数量也大幅增长,价格以最快的速度大幅降低。

成本阶段:从早期发展到成熟的主流市场。

商品化达到最高的层次,价格因素变成了最主要的吸引力(企业在做供应商选择时)。

替换阶段:从成熟阶段到经典阶段。

达到了市场的尾声(在此阶段,服务不再是购买吸引力的重要条件)继续使用的成本将持续增加,企业这个时期应当寻求可代替的方案,以满足自身商业发展的需求,从而建立新的竞争优势。

 

2、怎么做

2-1、认清周期

掘金的人多了,卖桶的也赚钱。今天还听一位创业者说自己在一家做IM的创业公司做PM,他自己都感觉很没有信心,因为社交功能已经到了只要调用一下API就可以完成。

厘米脚印是一家基于自由职业者供应链管理的科技开发公司,誉为外包界的苹果。2014-2016年随着万众创业的热潮,要开发APP的多了,他们做外包自然能赚到钱。因为提前预测到产业周期,所以他们在开发别人项目的同时也完成了自己公司的SaaS服务,在外包公司纷纷倒闭的资本寒冬依然存活了下来。

这是每一个行业的人都应该去努力认清的行业周期。

2-2、认清自我

我特别喜欢做各种各样的性格测试甚至是基因测试,只有了解自我才能找到拂尘中漂浮的锚点。有些朋友看了我之前写的AI既服务的文章后就说人工智能大势已去,自己应该投入到更新的领域,例如区块链。

其实一家公司的成长往往需要经历不同的阶段,研发期更需要技术为导向的领导和团队,市场推广期往往需要资深的CEO和CMO打开局面,我的朋友是市场专家,过早的前往研发周期的企业,不如在市场化的阶段好好的完成财富收获。

这是找好周期与自我的关系。

2-3、合理定位

找到结合关系之后,自然要给自己一个定位,这个阶段也叫做“占坑”。定位未必是一成不变的,但是却不能没有。不断设立方向,前进,纠正,再前进才会知行合一的走出一条属于自己的路。

2-4、提前布局

投资最重要的四个要素:风险、成本、回报和时间。

时间对于回报有着巨大影响,越早做准备,抓住机会的可能性越大。

 

三、对产业的理解--凡周期必有套路

1、是什么

1-1 对产业本身的理解

 

理科竞赛生,很受数模竞赛的启发。把复杂的事物抽象成为一个数学模型,然后去找到解决他的优化办法。大白话说就是多问几个为什么,找到底层原因。

 

第一是试图抽象出你所在的产业的模型,这会更方便你思考行业本质。

第二是找到产业的核心要素这方便做价值创新

我们不在此展开如何理解产业的部分,今天为大家介绍一些价值创新的方法:

 

价值创新是指同时追求差异化和低成本,为买方和企业创造价值的飞跃。对买方而言,价值等于产品的效用减去价格,对企业而言,价值等于产品的价格减去成本,所以只有协调效用、价格和成本的整体体系,才能实现价值创新。


战略布局图用于两个目的:

展现已知市场空间的当前状态,使用者可清楚地看到行业的竞争元素和投资重点

促使使用者采取行动,从关注竞争对手转向他择性产业或产品,从产业的顾客转向行业非顾客。

战略布局图的横轴代表该产业的竞争和投资元素,而纵轴代表买方在所有关键竞争元素方面获得的产品或服务水平。

价值曲线或称战略轮廓是战略布局图的基本组成部分,用图形描述企业在行业竞争元素方面的相对表现。重点突出、另辟蹊径以及令人信服的主题句。

 

四步动作框架用于重建买方价值元素,以绘制新的价值曲线。为了打破差异化和低成本之间的取舍定律,并创建新的价值曲线,该框架提出了四个关键问题(如图所示),对产业战略逻辑发起挑战。

 

1-2 对产业与技术的理解

很推崇北大国发院周其仁教授提出的创新上下行理论。

下行:从高校挖掘科研成果,寻求合适的应用载体造福社会。

上行:依据市场需求,找到合适的科技去满足。

中国市场化程度很高,大量创业者在各个领域寻找机会。因此要重视创新上行机会,即完全了解行业需求,掌握客户痛点,运用先进科技点对点解决,就是完美商机。

这需要做到:

对传统行业了解充分

善于运用先进科技

对创业者而言,先进科技是武器库,只有充分掌握好武器,才会增加打赢强大对手的可能性。

 

1-3 对产业创新的理解

1-3-1硅谷内外不同的创新模式

第一种:硅谷主要是模式创新主打的是创新精神和一个支持模式创新的完整生态,集中大量的开源式创新企业。

模式创新依赖高速奔跑,快速发展用户而实现快速奔跑的所有条件硅谷都具备,因此模式创新的公司都会扎堆到硅谷。

实现快速奔跑的一个很重要的条件是快速聚拢各方面资源,因此新公司和创业者需要名气。有名的合伙人,著名投资人就成了抢手货。

模式创新的优势在于往往能形成赢家通赢得局面,用技术创新做壁垒很难实现,这是风险资本喜欢的。

模式创新的人往往是年轻人,可是年轻人没有太多的信用,拿到投资很困难,这是,创业孵化器就应运而生,提供一定的信用背书,年轻的创业者再通过路演找到投资。

第二种:硅谷之外的创新是另一套系统,美国80%以上的创新都是基于高校的知识产权转化的创新。

创新和科研大多已经不是民间科学家能做的事了,是需要高校实验室多年积累的。依托高校做科研成果转化的公司项目壁垒很高。

这批创业者岁数很大,一般都是履历完美,成绩骄人,因此信用很高,高校也乐于把好的专利交给他们来孵化,同时在这个圈子里,学校、教授、风险资本、创业者之间知根知底,也就没有了出名的必要,是一个相对来说低调而封闭的小圈子,踏实干活,努力赚钱就好。

媒体对于这些天之骄子的兴趣远不如相对于硅谷里一个一文不名,甚至辍学,然后成功逆袭的年轻人,毕竟后者更有故事性。这也就是为什么硅谷这么出名的原因。

1-3-2两种专家模式

训练模式

国外精英主义路线;黄埔军校。培养大批神枪手的模式。

自然淘汰式/运动式

某一行业热点出现时蜂拥而至的竞争者良莠不齐,甚至夹杂大量业余者投机者,残酷的竞争过后,专家变得更优秀、投机者变成了专家。类似于当年的八路军,神枪手都是最后打剩下来的人。

 

2、怎么做

传统产业将成科技创业新大陆

传统行业创新的要点:

1、要了解所在产业,知道技术在某个产业能做到什么。

2、要敢于付出,任何知识产权的转让都有成本。

3、要知道技术在哪,并知道如何谈判。

4、没有高科技,可以靠过硬的市场推广能力换取对高科技的控制。

乔布斯利用东芝高密度硬盘技术开发的iPod获得空前成功反向收购了专利。

日本人利用美国航空航天领域使用的合金开发了女性内衣,今天早已被广泛应用。

美国的医药巨头通常是凭借自己强大的市场推广能力去收购医药研发公司的成果,在将其新药打造成明星产品。

传统产业蕴藏机遇

真正好的机会恰恰在于还没有被高科技覆盖的传统领域。

例如Space X前高管Dolly Singh创业高跟鞋公司,她从受力分析、先进化合物、3D打印等高科技中获得启发,她创造出的产品可以使脚掌受力减轻30%。

成为一只披着羊皮的狼

普通用户以为今日头条是家媒体,但实际确是一家智能分发的科技公司;

普通人以为快手是一家服务于三四线的短视频平台,但实际快手是一家视频人工智能公司。

To C的高科技公司如果能披上一个传统行业的外套,那真可谓兼具亲和性与狼性的完美结合。

 

 

总结一下:

1、 想要抓住风口,需要深入了解技术、周期与产业的深层次规律,技术的特点,周期的策略和产业的应用。

2、技术的商业周期可以通过5个阶段的技术成熟度曲线、4个阶段的IT市场时钟方法去分析。然后决策捕猎的时间与农耕的策略。

3、对于产业的理解第一是抽象出你所在的产业的模型,第二是找到产业的核心要素,做价值创新。

4、价值创新的精髓是避开竞争,同时追求成本和差异化。通过战略地图等工具完成。

5、创新模式有技术创新与模式创新,模式创新的关键在于快,快速扩张的关键在于信用,因此让自己更可信是硅谷人的需求,也因此他们更有名,但这种模式并非主流。

6、传统产业将成科技创业新大陆,要了解所在产业,知道技术在能做到什么。

7、凡技术必有规律,凡规律必有周期,凡周期必有套路。

 

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