舒尔佳奥利司他胶囊:您的健康管理专家

2019-06-30 阅读 521 1 0 医疗保健

鲁南制药集团是集中药、化学药品、生物制品的生产、科研、销售于一体的综合制药集团,国家创新型企业、国家火炬计划重点高新技术企业,成员企业包括鲁南厚普制药有限公司、鲁南贝特制药有限公司、山东新时代药业有限公司、鲁南新时代医药有限公司等七家子公司,位列中国大企业集团竞争力500强,连续八年荣登山东省纳税100强榜。

由鲁南制药集团新时代药业有限公司研制生产,目前为止全球唯一的OTC减肥药——“舒尔佳”获得国家食品药品监督管理总局批准,正式在国内上市。鲁南制药舒尔佳药品通用名为“奥利司他胶囊(片剂)”,由鲁南制药集团新时代药业有限公司生产,主要用于肥胖症或体重超重患者(体重指数≥24)治疗。奥利司他是迄今为止在美国被FDA批准可以长期(>6个月)治疗肥胖症的唯一一个非处方抗肥胖药物,也是目前唯一可用于12-16岁青少年肥胖症治疗的减肥药物,在欧盟畅销不衰,是减肥药市场中值得信赖的产品。   

品牌战略分析

 同品类竞品(奥利司他)品牌输出

根据同类产品传播现状,长城公司创意团队对市面上减肥产品传播策略、方式、内容进行深入分析。目前,同类竞品TVC主要侧重点分为:· 雅塑:健康减重=雅塑+健康饮食+合理运动

· 来利:1粒起效,72小时瘦一圈

·艾丽:8天全身瘦一圈

· 伊曼宁:随餐一粒,美丽看得见

· 结论:品牌输出均以药效为出发点,就减肥药讲减肥药 

舒尔佳品牌差异化塑造目标

· 确立地位:舒尔佳奥利司他——OTC减肥药首选品牌

· 争取消费群:利用产品相对竞争优势,争取更多低关心度人群和无关心度(竞争者)的消费群

· 跳脱药效输出:品牌输出口号跳脱竞品市场,不做并列,做包含

· 结合集团形象、国家政策:与鲁南集团形象输出及相应国家政策相契合,升华品牌形象

 现有广告语“瘦世界,康天下”优劣势分析

优势:

· 有差异:跳脱竞品只输出药效,独辟蹊径,存在差异点

· 有高度:在“全球范围内,肥胖逐渐成为威胁健康的巨大诱因”背景下,将减肥从对美丽的需求上升到健康生活方式的创立这一层面

· 有契合:将鲁南集团的企业情怀映射到产品品牌输出上

· 有升华:符合国家“健康中国”战略

· 有影响:户外广告牌、各大小区室外广告、新航空媒体投放、互联网软文植入等多方面的输出,有效扩大了知名度,形成影响力

劣势:

· 舒尔佳品牌名称输出不明确· 不够直白,不够朗朗上口

· 更多聚焦品类宣传,产品宣传不够明晰

结论:

沿用产品目前投放使用的广告语“瘦世界,康天下”,与已投放渠道形成互补,进一步夯实品牌,但需从创意形式及舒尔佳品牌输出落地层面进行优化,弥补目前广告语不足。 

创意策略 

舒尔佳“减肥加减法”记忆点塑造

朗朗上口的文案及广告语输出舒尔佳“减肥加减法”概念,增强记忆点,明晰产品特性。

画面巧妙转场,三代同堂的家庭覆盖目标受众

选用老年夫妻、中年夫妻以及青少年演员,全面呈现“健康管理专家”的品牌诉求。

二维特效+实拍画面,增强画面美感

二维线条运用,有效避免肥胖等不美观画面的展现,增强广告片质感

广告文案

脂肪减,美丽加

体重减,魅力加

烦恼减,活力加

舒尔佳,您的健康管理专家

鲁南制药 

拍摄执行 

为制作出高质量的广告片,满足鲁南制药的高端需求,长城梅地亚投入了一流的制作团队,导演亲自和广州一线拍摄团队合作,在广州进行拍摄,从近百名演员候选人中选择出最合适本产品定位的演员,无论美术、摄影、灯光、后期及特效,每一个细节都力求做到完美。 

效果 

广告片在央视媒体多个黄金时段投放,以多角度、全方位的投放方式短时间内迅速抢占市场,吸引受众眼球,形成爆点。在央视财经频道独家冠名了健康科普节目《职场健康课》,该节目是主要针对职场人士量身订制的一档演播室互动访谈节目,以职场人的亚健康状态和职业病为主要关注点,为广大观众带来切实有效的健康解决方案。 

品牌形象的全面提升

广告投放后,通过“舒尔佳”产品形象的推广,带动了鲁南制药集团整体形象的提升。

产品销量的大幅增加

以“舒尔佳”的产品销售进一步带动整个鲁南制药集团其他产品销量的提升。

受众口碑的节节攀升

长城公司在产品广告投放后,对广大消费者进行进一步调研,根据调研结果,鲁南制药集团及“舒尔佳”产品在广大受众中的口碑明显攀升,对鲁南集团后续产品的推出拥有巨大的促动作用。

    

 

 



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