营销资本论坛(上海站)圆满落幕--技术解锁新营销

2019-09-14 阅读 1491 2 2 金融
9月11日,由澄志创投(MAD.Works)与投中资本(CVCAPITAL)联合主办的「营销资本论坛——技术解锁新营销」在沪圆满落幕。来自投资、跨境电商、金融及MarTech等领域的百余名嘉宾莅临现场,共同就营销技术赛道发展规律及未来前景展开热烈探讨。

此外,主办方还在论坛现场发布了《中国广告营销行业资本报告(2009-2018)》,该报告回顾了十年间中国广告营销行业的业态演化,并对广告营销行业融资和资本退出状况做了深入分析。


十年广告营销
弹指十年,中国广告营销行业经历了业态和资本目光的沧桑变化。由澄志创投和投中资本联合发布的《中国广告营销行业资本报告(2009-2018)》,便从资本的角度,诠释了这个行业的步步演进。

澄志创投创始人马良骏
在报告发布和解读的主题演讲中,澄志创投创始人马良骏(Joshua Maa)表示:“2018年,机构投资的逻辑聚焦在营销+,更关注广告营销的外沿贯穿力。”
他还特别指出:近五年时间里,每年流入广告营销行业的资金超过两百亿元,因此他十分看好未来广告营销独角兽的出现。


东方弘泰资本管理合伙人兼CEO马云涛

随后,东方弘泰资本管理合伙人兼CEO马云涛则从资方角度,分享了驱动机构资本关注广告营销赛道的核心变化。他说:“赛道最大的变化在于技术在不同维度的应用,尤其是对下游传播以及受众粒度的改变。”在他看来,如何用技术提升营销效果已经是绕不开的话题。


利欧数字CEO郑晓东

利欧数字CEO郑晓东则从自身经历出发,分享了广告营销公司的上岸经。他认为国家政策、对价、收益是广告营销创业公司资本化必须关注的三个重点,并强调,不要过于注重短期收益,而要着眼长期。
在随后进行的圆桌环节中,黑洞投资合伙人、极米科技联合创始人杨蓉、店匠创始人李俊峰、蓝色星期五创始人吴哲辉、戈壁创投投资总监涂知悦以及华映资本顾问合伙人孙玮共同就「电商出海赛道」的营销技术出海前景展开了热烈讨论。


从左往右依次为:杨蓉、李俊峰、吴哲辉、涂知悦、孙玮

谈及出海电商的机遇,李俊峰结合自家SaaS产品数据,分享了全球不同地域的市场现状。他表示:整体来看,消费需求旺盛程度受制于区域整体的GDP发展,人均GDP越高的区域拥有更广的消费需求。
吴哲辉则表示,针对跨境电商独立站的流量获取,需要注意海外流量格局与国内不一样,Facebook与谷歌占据绝大部分市场,也是两座难以逾越的大山,但规则相对公平,具备足够预算、素材制作能力、数据分析与优化能力,就能获取到优质流量。
针对以亚马逊为代表的平台型卖家,虽然能享受一定平台自带流量,但也并非不用额外流量成本,比如站内广告投放、站外引流、引流社交流量低成本测评,都是需要一定流量优化能力的。
涂知悦也强调要善于把握不同区域内部的差异性,如非洲虽然年轻人多,智能手机普及率高,但物流状况依然有待提高效率和降低成本。
孙玮则认为,中国企业在营销技术出海的过程中,要保持效率和团队质量,这些都是我们在国内商业环境中锻炼出来的巨大优势。


上海银行浦西分行供应链金融部小企业金融部总经理叶平

随后,上海银行浦西分行供应链金融部、小企业金融部总经理叶平分享了上海银行对广告营销行业的供应链金融的探索经验,提出了提升广告营销采购回账效率的若干方案。


投中资本管理合伙人杨斌

投中资本管理合伙人杨斌则从专业投资人的角度带大家一起回顾近二十年来中美营销行业的起起伏伏,重点分析了创新和资本在穿越周期中发挥的作用,并强调当前营销行业的整合正在持续进行中,并逐渐呈现出新的特点。

MarTech未来

随着MarTech逐渐从概念走向落地,技术因素开始全面渗透进广告营销行业的每一个角落。在这个过程中,也催生了国内最早一批创业成功的营销技术公司。


马良骏与张帆(右)在对话中

论坛下午场开场,澄志创投创始人马良骏与伙传播创始人、埃森哲互动董事总经理张帆进行了对话。对话中,张帆分享了他多次创业上岸的经历,并与现场观众充分交流了创业过程中的经验教训。


费芮互动创始人兼CEO蒋美兰
随后,费芮互动创始人兼CEO蒋美兰女士针对MarTech在新零售场景的前景进行了探讨,她强调:“未来只有抓住私域流量才能存活下去。”


华盟新媒CEO黄博

紧接着,华盟新媒CEO黄博、大颜色科技创始人矫龙、新榜营销总经理刘灏,以内容电商为切入点,携手带来了精彩的接力演讲。

演讲中,黄博将MCN加品牌比作球员加球场,他认为这是一个好的赛道,但只有创造明星化、IP化的客户,内容+粉丝+商品才可以做人格化留存。


大颜色科技创始人矫龙

矫龙则认为,在今天这个人人能及的时代,通过运营大量的KOC或是超级用户,并对其流量及效果进行有效标准化和评估之后,便可以从广告出发,塑一个全新的私域流量产业。


新榜营销总经理刘灏

而刘灏则从新榜数据出发,深入回顾了内容营销这些年的变化,并强调行业剧变极有可能在今年或明年发生。


李朝晖(左)和陈颉在对话中

随后,投中资本创始人兼管理合伙人陈颉与腾讯副总裁兼腾讯投资管理合伙人李朝晖,针对巨头投资逻辑、腾讯广告未来发展、5G新兴技术等话题展开了对话。对话中李朝晖强调:“发展机会不是由技术本身带来的,而是技术通过用户体验的提升,间接所致。”


兔展创始人、董事长兼CEO董少灵

随后兔展创始人、董事长兼CEO董少灵从复杂网络的视角重新剖析了营销的现状和发展,从媒介拓扑结构变化,内容如何构建客户忠诚,以及客户生命周期中的6+3链接方式如何基于营销云进行营销数字化升级。
从左到右依次为:范雨林、Mark Chen、李蓓贝、尹子杰、董少灵。
论坛最后,动点科技创投总监范雨林、甲骨文营销云咨询顾问总监Mark Chen、它说创始人兼CEO李蓓贝、加和科技创始人兼CEO尹子杰以及兔展创始人、董事长兼CEO董少灵针对MarTech赛道的未来展开了一场热烈的圆桌讨论。

在问及Martech赛道的未来时,Mark Chen表示十分看好MarTech投资未来,因为在可预见的未来,MarTech会成长为如数据库、ERP一样的行业“基础设施"。
李蓓贝则认为,行业未来会诞生适合MarTech企业价值判断的参考标准,并促进整个MarTech行业赛道价值的提升。
尹子杰表示如何达成数字增长的商业模式,会决定一家2B企业的生存竞争力。
董少灵则表示,投资人对MarTech的理解与日俱增,过大过虚的解释毫无意义,企业应该集中于自身商业化优先级的问题。
从广告网络到程序化再到营销自动化,从新媒体到短视频,从Agency模式到SaaS模式,广告营销行业的演化一直在持续进行。
随着移动时代,跨屏程序化、Martech与社交内容的趋势逐渐明朗,我们相信更多的资本目光将投向生机勃发的中国广告营销行业。
上一个十年,是中国广告营销行业群雄并起的十年。接下来,我们还将与无数从业者一同走向无数个,充满未知和希望的十年。
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